SEO для B2B-компаний:
от поиска решения до договора
Развиваем сайт под длинный цикл выбора: помогаем найти решение, сравнить поставщиков, проверить характеристики и перейти к квалифицированному обращению и запросу КП.
Для компаний со сложным продуктом и длительным выбором поставщика
Производители
Продукция, мощности и решения — без подмены будущей отдельной страницы о производственном SEO.
Оборудование и поставки
Поставщики, дистрибьюторы, оптовые компании и каталоги со сложными характеристиками.
Интеграторы
Автоматизация, инженерные системы, внедрение и комплексные решения под задачу.
IT и корпоративное ПО
Сервисы, платформы, отраслевые продукты и проекты с технической экспертизой.
Логистика и телеком
Услуги, тарифы и инфраструктурные решения с несколькими этапами согласования.
Профессиональные услуги
Консалтинг и сервисы, где решение принимают несколько сотрудников компании.
Сайт отвечает и на коммерческие, и на технические вопросы
Работаем с Яндексом и Google одновременно. Продвижение объединяет структуру, каталог, документацию, экспертность, ссылки, разработку и аналитику.
Техническая оптимизация
- Индексация, дубли и шаблоны
- Скорость и мобильная версия
- Микроразметка и перелинковка
- Формы, цели и корректность каталога
Структура под спрос
- Продукты и услуги
- Задачи и сценарии применения
- Отрасли и типы объектов
- Регионы с реальным присутствием
Каталог и документация
- Характеристики и спецификации
- Инструкции и сертификаты
- Чертежи, BIM/CAD и презентации
- Сравнения, ограничения и FAQ
Экспертный контент
- Материалы по задачам бизнеса
- Подбор и сравнение решений
- Кейсы и отраслевые сценарии
- Проверка профильным специалистом
Инструменты выбора
- Калькуляторы и подбор по параметрам
- Конфигураторы и опросные листы
- Запрос КП и консультации инженера
- Загрузка технического задания
Аналитика и улучшения
- Позиции, видимость и целевой трафик
- Звонки, формы и запросы КП
- Связка с CRM при наличии доступа
- Конверсия страниц и качество лидов
Продвигаем не только продукт, но и задачу клиента
Покупатель может не знать название вашего решения. Он описывает процесс, проблему, отрасль или условия эксплуатации — и должен попасть на подходящую страницу.
Оборудование, системы, программные решения, услуги и комплексы.
Автоматизация, снижение затрат, контроль качества и модернизация.
Строительство, медицина, энергетика, логистика, торговля и другие рынки.
Склады, производственные линии, офисы, крупные объекты и процессы.
«Система контроля температуры для складского комплекса»
Точная страница соединяет техническую задачу с подходящим решением.
Одна страница должна убедить всю группу принятия решения
Руководитель
Выгода, опыт, надёжность, стоимость владения, сроки и результаты внедрения.
Закупщик
Условия поставки, документы, договор, гарантии, комплектация и порядок оплаты.
Технический специалист
Характеристики, совместимость, ограничения, сертификаты и условия эксплуатации.
Не гонимся за трафиком без коммерческой ценности
В B2B узкий запрос с техническим заданием может быть ценнее сотен информационных посещений. Приоритет определяют потенциальная сделка, маржинальность и готовность клиента к закупке.
SEO работает на всех этапах B2B-сделки
Первый контакт может произойти сегодня, а договор — через несколько месяцев. Поэтому анализируем не только заявку, но и движение обращения по воронке.
Бюджет зависит от структуры и глубины продукта
Итоговый бюджет зависит от количества продуктов, сложности каталога, регионов, объёма контента, аналитики и необходимых технических доработок.
Начинаем с бизнеса, а не со списка запросов
Разбираем продукт
Целевая аудитория, цикл сделки, маржинальность и роль сайта.
Строим матрицу
Продукты, задачи, отрасли, применение и регионы.
Внедряем
Приоритетные страницы, технические задачи, контент и ссылки.
Связываем с продажами
Отслеживаем обращения и корректируем стратегию по качеству лидов.
Связываем поиск с коммерческой ценностью обращения
При наличии CRM и корректных статусов можно анализировать путь до встречи, КП, договора, отгрузки и выручки.
Качество лидов оцениваем совместно
Связывает источник, запрос и страницу входа с обращением, проверяет соответствие целевой аудитории.
Оценивает бюджет, серьёзность интереса, перспективность сделки и фактический результат переговоров.
Работаем с вашей командой или внедряем сами
Под ключ нашей командой
Создаём страницы, размещаем контент, работаем с CMS, выполняем небольшие технические задачи, настраиваем аналитику и улучшаем структуру.
С разработчиками клиента
Готовим ТЗ, взаимодействуем с маркетингом, продажами, техническими и продуктовыми специалистами, контролируем внедрение и проверяем результат.
Без обещаний, которые не контролирует SEO
Не гарантируем конкретные позиции, объём трафика, количество лидов, КП, договоров или выручку. В B2B результат зависит также от продукта, цены, репутации, рынка и скорости обработки обращений. При системной реализации рекомендаций проекты всегда показывают положительную динамику видимости и количества целевых обращений.
В B2B клиент редко покупает сразу. Сайт должен помочь ему проверить решение, аргументировать выбор внутри компании и перейти к предметному разговору.
Инструменты, с которыми работаем
Связка проверенных сервисов аналитики, SEO-инструментов и ИИ-решений — для точных решений и быстрой реализации задач.
Perplexity
Claude Code
Qwen
DeepSeek
SimilarWebКейсы
Сначала — логистика, промышленное оборудование, автоматизация и телеком: проекты со сложным спросом, техническими решениями и длинным циклом сделки. Далее доступны все опубликованные кейсы.
Благодарственные письма от клиентов
Компании подтверждают результаты официальными письмами — от качества работы до роста позиций и трафика.
Вопросы о SEO для B2B
Хотите понять, какой B2B-спрос может привести коммерчески ценные обращения?
Получите предварительную оценку продвижения
Разберём продукты, задачи клиентов, структуру сайта, документацию, техническое состояние и текущую воронку. Определим точки роста, формат работ и ориентировочный бюджет.
Оставить заявку
Расскажите о проекте — изучим аналитику и предложим формат оценки.